De Ondernemer | Nederlander heeft meer haast dan Belg

In de periode 2000 - 2007 verscheen in Zuidwest-Nederland het blad 'De Ondernemer'.
Hier vindt u het online archief van deze uitgaves, gepubliceerd door SiteSupport Online Communicatie. De actuele website van deOndernemer vindt u op www.deondernemer.nl

Mei 2005

advertenties

Lokale partner of dochteronderneming succesfactor voor Belgische markt
Nederlander heeft meer haast dan Belg

De Belgische markt is voor Zeeuwse en Brabantse ondernemers geografisch gezien dichterbij dan de Nederlandse markt. Vanuit cultureel oogpunt is er echter nogal wat afstand. De Belg is vaak wat afstandelijk en doet bij voorkeur zaken met een andere Belg. Voet aan de grond krijgt u daarom het beste door samenwerking te zoeken met een Belgische partner of door de oprichting van een Belgische (dochter)onderneming.

Huub van Putten met de lobsterbox.

'De Nederlandse ondernemer is ongeduldig en wil snel tot zaken komen. Maar zakendoen met België is vaak een kwestie van geduld', vertelde Philip Stobbelaar, consulent internationale handel van de Kamer van Koophandel in het maartnummer van De Ondernemer. Daar komt bij dat veel Nederlandse ondernemers de ervaring hebben dat Belgen liever zaken willen doen met andere Belgen dan met hun eigenwijze en brutale noorderburen. Het oprichten van een Belgisch bedrijf kan dan uitkomst bieden. Een andere manier is het zoeken van een Belgische partner die de markt kent en er contacten heeft.

Lobsterbox
Voor die laatste aanpak heeft het op het Zeeuwse eiland Tholen gevestigde Pegagus Trading BV gekozen. Het bedrijf uit Sint Maartensdijk werkte de afgelopen jaren hard aan de ontwikkeling van een 100% Zeeuwse innovatie: de Lobsterbox. In deze plastic box bootsen water, zuurstof en bacteriën perfect het klimaat van de Oosterschelde na. Kreeften, oesters, mosselen en andere schaal- en schelpdieren uit 's lands schoonste water blijven in de Lobsterbox maanden, en misschien zelfs wel jaren, levend en dus vers. Ideaal, want de bij kenners zeer geliefde Oosterscheldekreeft kan hierdoor niet alleen tijdens het vangseizoen van begin april tot half juli worden gegeten, maar ook nog lang daarna.

Samenwerking
De markt voor de Lobsterbox bevindt zich in het exclusievere culinaire segment, stelt Huub van Putte, een van de twee directeuren van Pegagus. Daarom is niet alleen de Nederlandse markt interessant. Momenteel werken Van Putte en zijn collega's aan de export van de Lobsterbox naar onder andere Slowakije, Italië en België. 'We wilden zelf zo weinig mogelijk omkijken hebben naar de export van de Lobsterbox', zegt Van Putte. 'Daarom hebben we voor de Belgische markt samenwerking gezocht met ISPC, dé groothandel voor de betere restaurants. Zij hebben naast filialen in Breda en Utrecht ook vestigingen in Gent en Luik.' Dankzij deze samenwerking kan Pegasus optimaal gebruik maken van de kennis en toegang die ISPC heeft van de Belgische markt.

Leaseconstructie
In januari stond Pegagus samen met ISPC op de European Fine Food Fair. Van Putte: 'Hier kon de markt kennismaken met de Lobsterbox. Momenteel staan er ook prototypes in de vestigingen van ISPC. Zo bereiken we snel en gemakkelijk onze doelgroep.' De samenwerking levert nog een extra voordeel op, vertelt Van Putte: 'De Lobsterbox kost bijna € 5.000,-, dat is een fikse investering voor restauranthouders. ISPC heeft nu een constructie in ontwikkeling waardoor de Lobsterbox ook kan worden geleasd. De Lobsterbox komt daarmee binnen bereik van een groter aantal bedrijven. Ook hierdoor biedt het voor ons dus grote voordelen om samen te werken met deze partner.'

...informeert
De poort naar nieuwe uitdagingen

...start
Advies over carrière, coaching en mediation

...netwerkt
Stratos netwerk- bijeenkomst dinsdag 7 juni

...innoveert
Innovatie in West-Brabant

...ondertekent
Uitbreiding innovatieconvenant

...ontwikkelt
Plannen voor Innovatiehuis

...verbetert
Van transportbedrijf naar logistiek dienstverlener

...organiseert
ChildRight GalaNight

...bereikt
"Marktleiderschap realiseerbaar voor elke onderneming"

...belegt
De beleggings- adviseurs

...vist
Internationaal gezelschap haalt Zeeuwse delicatesse binnen

...rijdt
Zakelijk onderweg

...onderneemt
Internationaal ondernemen: Wie durft?

...investeert
Ons kent ons: hoe leg je de eerste contacten?

...verkent
In het kielzog van Karien van Gennip

...verplaatst
Outsourcing betreft nu ook hoogwaardige arbeid

...handelt
Oost-Europese markt divers maar kansrijk

...exporteert
Exporteren naar Zuid-Europa

...subsidieert
Nieuwe impuls voor grensoverschrijdende projecten

...groeit
Groei van copycat China laat zich niet stilleggen

...inspireert
Verenigde Staten

...verschilt
Nederlander heeft meer haast dan Belg

...concurreert
Sterke concurrentie noopt transporteur tot aanpassing

...financiert
Lokale financiering biedt meeste mogelijkheden

...verzekert
Vijf verzekeringen om over na te denken

...ontmoet
Het Havenschap Moerdijk, een kennismaking

...bundelt
Een bundeling van krachten

...floreert
Internationaal ondernemen floreert hier

...vernieuwt
Moerdijk is klaar voor de toekomst

...beschermt
MKB, bescherm en beheer uw merk!

...spreekt
Junior Kamer steeds meer maatschappelijk betrokken

...bezoekt
Regionale Bedrijvenbeurs 2005

...vermindert
Veel animo voor project Duurzaam Ondernemen Tholen

...huisvest
Gemeente, provincie en ministeries gecharmeerd van grensoverschrijd- ende bedrijven- terreinen

...ontwerpt
Middelburg: wonen en werken op Ramsburg

...leest
In 't kort

...herstructureert
Herstructurering verouderde bedrijventerreinen

...helpt
Innovatie is sleutel tot succesvol zakendoen