De Ondernemer | 'Verkopen is een vak apart'

In de periode 2000 - 2007 verscheen in Zuidwest-Nederland het blad 'De Ondernemer'.
Hier vindt u het online archief van deze uitgaves, gepubliceerd door SiteSupport Online Communicatie. De actuele website van deOndernemer vindt u op www.deondernemer.nl

Juni 2005

advertenties

'Verkopen is een vak apart'

Astrum Veste in Willemstad heeft één dienst: verkopen. De onderneming neemt het hele verkoopproces van een bedrijf uit handen. Directeur Marcus Leguijt: "Verkopen is een vak apart. Astrum Veste heeft daar haar dienstverlening van gemaakt en dat is nieuw. Syntens heeft onder andere geholpen met het helder krijgen van het concept en het in contact brengen met de juiste partijen."

Marcus Leguijt: "Een ondernemer kan een geweldig product in handen hebben, maar als hij niet kan verkopen, dan wordt het moeilijk om het product te slijten."

Leguijt: "Wij gaan een samenwerkingsverband aan met onze klant. Onze verkopers gaan één week in opleiding bij het bedrijf, waar hun productkennis wordt bijgebracht. Wij zijn verantwoordelijk voor de marktkennis en de verkoopvaardigheden. Daarnaast hebben wij een resultaatverplichting." Het voordeel voor bedrijven is (tijdelijke) extra capaciteit en het beschikken over een ervaren verkoopploeg. "Een ondernemer kan een geweldig product in handen hebben, maar als hij niet kan verkopen, dan wordt het moeilijk om het product te slijten. Daar zijn wij voor. Bovendien neemt Astrum Veste de verkoop- en orderadministratie op zich", aldus de ondernemer. Leguijt had verwacht dat dit concept voornamelijk interessant zou zijn voor MKB-bedrijven. "Tot mijn verbazing huren voornamelijk grote bedrijven ons in. Die zijn het gewend om werk uit te besteden. MKB-ondernemers willen alles bij zichzelf houden."

Betrokkenheid
Astrum Veste is sinds 2004 operationeel met 40 man personeel. Leguijt begon in 1995 met een uitzendbureau, maar stopte hiermee toen de flexwet werd geïntroduceerd. Daarna gaf de ondernemer twee jaar salestrainingen aan bedrijven.

Hij kreeg regelmatig de vraag deze bedrijven te vertegenwoordigen. "Hier zag ik niets in, maar ik zag zo wel een markt voor een bedrijf dat gespecialiseerd is in verkopen.

We zijn geen uitzendbureau en geen adviesclub. Een bedrijf krijgt een verkoopteam toegewezen en hoeft alleen een verkoopprofiel op te stellen en een stukje opleiding te verzorgen. Voor de rest regelen wij het."

...spreekt
'Schaarste aan grondstoffen geen bedreiging voor wereldeconomie'

...start
Complexe onderwerpen snel duidelijk door 3D-animaties en 3D-Virtuality Reality

...innoveert
Breda is nieuw creatief bedrijf rijker

...ondersteunt
Starterslift

...verkoopt
'Verkopen is een vak apart'

...bevordert
'Innovatie is één moment van inzicht'

...groeit
Electronicaplatform groeit

...belegt
De Beleggings- adviseurs

...rijdt
Zakelijk onderweg

...interviewt
Positieve houding bij Gemeente Dongen

...structureert
De binnen- en buitenring van Dongen

...informeert
In Dongen is het goed wonen en werken

...ondersteunt
Trots op de Dongense ondernemers

...onderneemt
Positieve toon bij Dongense ondernemers

...verbetert
Professioneler en zakelijker gemeentebeleid

...verandert
Gewone bedrijven, die ook heel bijzonder zijn

...regelt
Collectieve VUT- en prépensioenregelingen worden individuele regelingen

...verhuist
'Verhuisbereidheid ondernemers in Breda vele malen groter dan elders in ons land'

...realiseert
HEJA Project- ontwikkeling gaat voor mooie projecten

...ontwikkelt
Nieuwbouwprojecten bieden volop kansen aan het MKB

...huisvest
Twee opmerkelijke nieuwbouw- projecten in Oosterhout

...vestigt
Gunstig vestigings- klimaat in West-Brabant