Hettie Verwijmeren is één van de deelnemers aan het ondernemersforum tijdens de Internationale Handelsdag

Ondernemersforum
De Internationale Handelsdag wordt door de Kamers van Koophandel West-Brabant en Zeeland gezamenlijk opgezet. Eén van de deelnemers aan het ondernemersforum is Hettie Verwijmeren van Periglass uit Oosterhout. Periglass is producent, groothandel en ontwerper van sierwerkglas, zoals theelichthouders, vazen, glazen, schalen en olielampen. De productie vindt voor een groot deel in het Verre Oosten plaats. "We kopen productietijd in Azië," zegt Hettie Verwijmeren van Periglass. "Daarbij gaat het om producten die we zelf ontwikkelen. Die laten we tegenwoordig in China fabriceren, waar de lonen zo laag zijn, dat ze de transportkosten rechtvaardigen. Omgerekend komen die bedragen op 50 cent tot een euro per product."

Westerse opdrachten
Verwijmeren maakte kennis met het Verre Oosten na een beursbezoek in Londen. "Ik zag daar een paar producten die in onze lijn pasten. De fabriek werd vertegenwoordigd door een Engelsman uit Taiwan. Dankzij het goede contact met deze Europeaan hadden we er vertrouwen in. Maar in Taiwan liggen de lonen al bijna op Westers niveau. Terwijl een arbeider in China rond de 35 eurocent per uur verdient. Hij krijgt dan wel kost en inwoning en bedrijfskleding van de fabriek, maar de kosten zijn enorm laag." Chinese fabrieken zijn dol op Westerse opdrachten, maar ze willen natuurlijk wel zo veel mogelijk omzet maken. Ze proberen dan ook vaak series van meer dan 1.000 stuks te verkopen. Volgens Van Wijmeren is het niet nodig om dat te accepteren, zeker niet als het gaat om duurdere producten met een lage omloopsnelheid. "Met wat onderhandelen lukt 600 stuks ook wel. En soms zelfs 400, maar dan is de relatie die je hebt met de fabriek erg belangrijk."

Zelf gaan kijken
En de kwaliteit? "Daarin zijn grote verschillen. Je kunt een vaas voor drie kwartjes kopen maar ook een voor 7,50 dollar. De fabrieken verschillen dan ook behoorlijk van elkaar. Wij doen vaak zaken met een grote fabriek die waanzinnig groot is -een dorp op zich- en over hypermoderne apparatuur beschikt. Maar je komt ook fabrieken tegen die uit bestaan uit een golfplaten dak op vier palen, waar ovens staan en mensen in een beschermend pak in de buitenlucht staan te werken. Zelfs het ademen is daar moeilijk, door de hitte.Het is dus wel nodig om zelf te gaan kijken. Tenzij je goede connecties hebt. Let wel op of je te maken hebt met een agent of een vertegenwoordiger van de fabriek zelf. Met agenten hebben wij tegenvallende ervaringen. Ze zeggen nooit 'nee' tegen een opdracht, maar achteraf blijkt een product vaak niet aan de gevraagde specificaties te voldoen."

17 april Internationale Handelsdag
Locatie: Van der Valk / De Wouwse Tol te Bergen op Zoom
Tijd: 15.00-21.00 uur
De toegang is gratis, maar vooraf aanmelden is gewenst.

Meer info www.kvk.nl/ihd