De Ondernemer, Informatieblad voor ondernemers in Zuidwest-Nederland

In de periode 2000 - 2007 verscheen in Zuidwest-Nederland het blad 'De Ondernemer'.
Hier vindt u het online archief van deze uitgaves, gepubliceerd door SiteSupport Online Communicatie. De actuele website van deOndernemer vindt u op www.deondernemer.nl

November 2002

advertenties

Networkshop in Bredase businessruimte:
"Bij onderhandelen mag je soms een beetje liegen"

De vierde aflevering uit de serie networkshops 'Management is topsport' behandelde de manier om tot succesvolle onderhandelingen te komen. Ruud van Ommeren, Peter Bonthuis en gespreksleider John Jansen van Galen vermaakten op een doodgewone maandagavond de aanwezige managers en ondernemers met een avond 'infotainment'.

Peter Bonthuis en John Jansen van Galen

'Onderhandelen en sport' luidde het thema van de vierde net-workshop in de businessruimte van NAC. Spreker Ruud van Ommeren gaf meteen toe 'geen verstand van sport te hebben'. Hij hield het daarom bij het onderhandelen. "Dat houdt altijd in dat je zoekt naar een compromis. Partijen moeten water in de wijn doen. Op zich is dat jammer, want ik kan u verzekeren dat wijn zonder water beter smaakt," aldus Van Ommeren. Er zijn vier verschillende fasen in een onderhandelingsproces te onderkennen. In de aanloopfase moet worden gezocht naar gemeenschappelijke interesses. Na de opening waarin de eerste standpunten worden ingenomen, volgt de diagnose waarin partijen tot elkaar moeten worden gebracht. De afsluitende fase moet worden benut om de puntjes op de 'i' te zetten. Van Ommeren gaf ook nog een gouden onderhandelingstip. "Je mag bij onderhandelen niet liegen, want dan word je een onbetrouwbare partner. Altijd de waarheid spreken is echter ook weer na�ef. Een beetje liegen mag soms." Een concessie zomaar weggeven is bij een goede onderhandeling een doodzonde. "Een gewiekste onderhandelaar steekt een aangeboden concessie geruisloos in de zak en vraagt meteen een nieuwe. Aan een concessie moet je meteen een voorwaarde voor de andere partij hangen," vertelt Van Ommeren. Na de pauze discussieerden Van Ommeren samen met Peter Bonthuis en de aanwezigen verder over succesvolle onderhandelingsmethoden.

Veel beslissers
De winnaar van de BOV-trofee 2002 profileert zich het best binnen het thema: 'Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen'.
Na afloop van de vierde net-workshop 'Management is topsport' was Arnold van Rossum een tevreden man. De directeur van Image 3000 zette het idee in de markt en is verantwoordelijk voor de organisatie van de net-workshops. "De opkomst � zo'n tachtig tot negentig bezoekers per avond � is volgens mijn verwachtingen. Het is ook zeer goed om te zien dat er veel beslissers aanwezig zijn. Dat is natuurlijk alleen maar positief om goed te kunnen netwerken," aldus Van Rossum. Na afloop van elke bijeenkomst kunnen de aanwezigen hun mening geven middels een enqu�teformulier. De reacties zijn positief. "De sprekers worden goed beoordeeld," weet Van Rossum. "Verder is men positief over de combinatie van verschillende onderdelen. Het diner in de pauze en de algemene ambiance hier in de businessruimte scoren hoog in de enqu�te," vervolgt de organisator. NAC had de primeur van het nieuwe concept, maar zal niet de enige voetbalclub blijven. Het concept van 'Management is topsport' zal binnenkort ook bij PSV en FC Utrecht worden gestart.