Sander Spijker en Chris A. Pronk.

Sleutelfiguren
Sander Spijker: "Maar ook ten aanzien van (gedeeltelijke) sluiting geldt soms het omgekeerde van ontslagprocedures of outplacement. Bij verkoop van een bedrijfs(onderdeel) is het namelijk soms van belang dat de juiste mensen voor de onderneming behouden blijven. Een aantal mensen binnen de onderneming geldt nu eenmaal als sleutelfiguren om deze goed te laten draaien." Chris Pronk: "Wanneer het slecht gaat binnen bedrijven zie je toch vaak dat juist de goede mensen als eersten eieren voor hun geld kiezen. Daarin kun je overigens als management wel het een en ander sturen en dat moet je ook zeker niet nalaten. Mijns inziens is het belangrijk de goeie mensen met goede instrumenten aan de onderneming te binden. En dat is dan toch vaak iets van een bonus. Wanneer medewerkers horen dat de zaak binnen zes maanden dicht is, is de motivatie van mensen groot om direct te proberen het zinkend schip te verlaten. Daardoor holt het bedrijf verder uit. In zo'n geval is het belangrijk mensen die belangrijk zijn binnen het hele sluitingsproces - mensen die veel technische ervaring hebben of die de productie aan de gang kunnen houden - bij de zaak te betrekken. Dat kun je doen door openheid van zaken te geven, transparant te zijn, en door hen een vergoeding in het vooruitzicht te stellen wanneer ze bepaalde zaken realiseren. Dat geldt uiteraard ook voor het binnenhalen van uitstaande vorderingen. Het is van belang mensen die hierin zijn ingewerkt binnen 'de club' te houden. Dit geheel van mensen die tot op het laatste moment van groot belang zijn voor de onderneming, luistert enorm nauw. In sommige gevallen is het verstandig met een bonussysteem te werken. Ik ken gevallen waarin bonussen werden toegekend tot vijftig procent van hun normale salaris, alleen maar om de goede mensen voor de onderneming te behouden. Globaal kun je stellen dat je zo veel mogelijk moet proberen belangen van personen en de onderneming parallel te laten lopen. Als je dat handig doet, zijn er eigenlijk alleen maar winnaars, hoewel dat begrip in dit kader uiteraard relatief is."