Machiel van Nieuwland en Ronald van Tol, bankenmakelaars en organisatieadviseurs zijn in Bergen op Zoom gevestigd. Ze geven advies over belangrijke beleidsbeslissingen.

Ronald geeft een ander voorbeeld: "Een uitzendbureau functioneerde niet goed. Eigenlijk was het bedrijf niet gezond meer. De personeelskosten waren te hoog, waardoor weinig winst overbleef. Wij hebben het bedrijf doorgelicht en daaruit bleek dat iedereen op het uitzendbureau voor zich werkte. We hebben toen een wekelijks verkoopoverleg ingesteld, verkooptips gegeven en de medewerkers geleerd hoe ze beter met de verschillende computerprogramma's om konden gaan. Omdat ze vanaf dat moment informatie met elkaar deelden, is hun omzet verhoogd. Personeel hoefde niet te worden ontslagen, maar ging wel effectiever werken."

Samen beter dan alleen?
De twee ondernemers kunnen zich beroepen op jarenlange ervaring. Zo was Machiel (60) werkzaam bij ABN AMRO. Hij hield zich 26 jaar bezig met kredietverlening aan de medische vrije beroepen. Ronald (44) richtte zich ook op kredietverlening, maar dan bij Fortis Bank, later was hij als organisatieadviseur verbonden aan Capgemini. Een groot deel van hun tijd besteden ze daarom nu aan het adviseren van ondernemers over businessplannen en kredieten. Ze berekenen hoeveel de klant kan aanvragen en hoeveel ze ook daadwerkelijk krijgen. Hiervoor maken ze een gedegen businessplan, met daarin een exploitatieprognose, waaruit de winstmogelijkheden blijken. Ze kijken wat de benodigde investeringen zullen zijn en hoe de ondernemer de toekomstplannen van zijn bedrijf ziet. Daarnaast geven ze raad op het gebied van managementstrategieën en organisatieadvies. Beiden waren tweeënhalf jaar voor zichzelf begonnen, toen ze elkaar tegenkwamen bij een netwerkavond van MKB Bergen op Zoom. Ook hier hadden ze weer een raakvlak: Machiel is voorzitter van Startersnet en Ronald is bestuurslid van de vereniging MKB in Bergen op Zoom. Van het een kwam het ander en op een gegeven moment hadden ze elkaar nodig voor een opdracht. Dit beviel zo goed, voornamelijk omdat ze elkaar aanvulden, dat ze besloten samen verder te gaan. Machiel: "Uit een publicatie in de Kamerkrant blijkt dat een teamstart vaak succesvoller is dan een ondernemer die alleen begint. En je merkt het ook als je met z'n tweeën bij een klant bent, je komt professioneler over."

Boemannen zijn we niet
"Vaak zien we dat bedrijven met de rug tegen de muur staan. Ondernemers praten wel veel met anderen over hun bedrijfssituatie, maar de uiteindelijke beslissingen moeten ze toch zelf nemen. Zij dragen de uiteindelijke consequenties. Onze hulp wordt vaak ingeroepen als het eigenlijk al te laat is. Toch zijn we geen boemannen, maar ondernemers zijn huiverig hulp te vragen," legt Ronald uit. Op de vraag of dit niet is, om de kosten te besparen die een organisatieadviesbureau met zich meebrengt, antwoordt Ronald ontkennend. "Vooraf maken we een duidelijke afspraak over de prijs. En omdat we zelf weinig kosten hebben, kunnen we scherpe offertes maken. Daarnaast spreken we af dat de beloning afhangt van het uiteindelijke resultaat en bij kredietaanvragen geldt: no cure no pay!

Meer informatie
E-mail:
machiel.van.nieuwland@concepts.nl
vantoladvies@home.nl