Robert Mansour (links) en Stefan Burm van Sharewood Procurement Partners zijn 'makelaar' in ict-diensten.

Daarvoor is de ict-branche te ondoorzichtig. Voor dezelfde ict'er betaalt het ene bedrijf € 128 en het andere € 65 per uur. Het is een kwestie van goed onderhandelen, de leveranciers en hun sterke en zwakke punten kennen en weten wanneer en bij wie je werkelijk waar voor je geld krijgt."

No cure, no pay
Daarbij gaat het niet alleen om het inkopen van menskracht, maar ook om hard- en software. "Bedrijven kopen soms te veel softwarelicenties in, omdat ze niet op de hoogte zijn van alle mogelijkheden. Wij overzien de automatiseringsmarkt en komen via onze benchmark database (een digitale databank vol met onderling vergelijkbare gegevens) en uitgebreid ict-netwerk tot een prima prijs-kwaliteitverhouding.

Stel dat een bedrijf behoefte heeft aan een compleet nieuwe invulling van de automatisering, dan zoeken wij daarbij de juiste middelen en mensen. Hiertoe biedt Sharewood een compleet pakket van diensten: advies, benchmarking (vergelijkend 'waren'onderzoek), quick scans, (her)onderhandeling en totale uitbesteding van ict-inkoop. Met behoud van kwaliteit en continuïteit. En dat alles, indien mogelijk, op basis van no cure, no pay. Dat is dus risicoloos kosten besparen."

Toegevoegde waarde van REWIN
Sharewood bestaat nu zo'n vier maanden. Voordat Stefan en Robert aan hun avontuur begonnen, hebben ze een businessplan geschreven. "We zijn op 1 mei 2004 enthousiast van start gegaan. Hoewel verschillende partijen ons plan al hadden getoetst, wilden we honderd procent zeker weten dat we als starters geen gaten hadden laten vallen. De Kamer van Koophandel wees ons op de toegevoegde waarde van REWIN. Die referentie klopte helemaal. Binnen één week kregen we opbouwende kritiek en praktisch gerichte feedback op ons businessplan."

In eerste instantie was hulp bij de financiering dé reden voor Stefan en Robert om bij de regionale ontwikkelingsmaatschappij aan te kloppen. "Op dit moment hebben we echter meer behoefte aan een stabiel netwerk van businesscontacten. Daarbij is een regionaal perspectief en kennis over de regionale bedrijven en hun behoeftes onmisbaar. We kregen meteen enkele namen van potentiële relaties in de buurt. Het is duidelijk dat Sharewood veel voor ondernemers in de regio kan betekenen en andersom. Juist die tips heb je als startende onderneming heel hard nodig om je activiteiten op de rails te krijgen."

Financieringsmodel en investeerders
Hoe ga je beter om met kredieten? Waar letten investeerders op? In een aantal overlegsessies hebben Stefan en Robert de antwoorden gevonden op deze en andere belangrijke financiële vraagstukken. "Hierdoor hebben we een overzichtelijke, efficiënte structuur in ons financieringsmodel kunnen brengen. We waren in het begin behoorlijk actief op zoek naar investeerders.

We leerden echter dat investeerders anders denken dan je in eerste instantie misschien verwacht. De ict-branche heeft haar glans verloren en investeerders zijn huiverig om te investeren. Een gedegen ondernemingsplan vormt de belangrijkste voorwaarde voor een serieuze samenwerking. Investeerders willen zeker zijn dat een bedrijf ook op de lange termijn bestaansrecht heeft. We achten ons daarom nu nog niet klaar voor investeringen van buitenaf. Pas als ons bedrijf echt goed staat en ons onderscheidende concept is doorgedrongen in de markt, zetten we de zoektocht weer voort."

REWIN en financiering
Ondernemers die zelf ook vragen hebben over de financiering van hun bedrijfsplannen kunnen contact opnemen met Michael Bakker van REWIN, 076 - 56 46 784 of m.bakker@rewin.nl