Ivo Lissone is directeur Retail bij ING Bank District West- en Midden-Brabant

Het regelen van de financiering bij innovaties staat eveneens hoog op de lijst van remmende factoren bij groei. Dat geldt met name voor snelle groeiers. Zij vinden bij financiële dienstverleners niet de producten die aansluiten bij hun wensen en hun situatie. De standaardproducten die banken veelal bieden, zijn voor hen niet toereikend. ING Bank beseft dat. De bank ontwikkelt daarom samen met de ondernemer pasklare oplossingen waarmee de ondernemer weer grip krijgt op zijn financiële positie.

De resultaten van het onderzoek werden op 24 februari tijdens de 12e MKB Beleidsdag gepresenteerd aan staatssecretaris Karien van Gennip, in de vorm van een zogenaamde MKB Special 2005. Uit het onderzoek kwamen diverse verrassende conclusies naar voren. Zo blijkt dat volgens ondernemers een 40-urige werkweek en loonmatiging ongunstig kunnen zijn voor economische groei, tenzij de overheid zorgt voor minder wettelijke beperkingen bij het aannemen en ontslaan van personeel. Ondernemers geven namelijk aan dat zij met minder personeel toe kunnen als de werkweek verlengd wordt. Een andere opvallende uitkomst is dat meer dan de helft van de ondervraagde MKB-ondernemers positief staat tegenover oudere werknemers in het bedrijf. Zij zien voor hen vooral een coachende rol weggelegd.

Groeidiagnose-model
ING Bank heeft 'groei' tot het centrale thema voor 2005 benoemd en één van de instrumenten om groei mogelijk te maken is het nieuwe Groeidiagnose-model. Bij de ontwikkeling van het model is gebruik gemaakt van de uitkomsten van het bedrijfsonderzoek door het Economisch Bureau van ING. Met het model kan de bank snel en effectief meedenken met bedrijven die midden in een belangrijke groeifase zitten. Mogelijke knelpunten zijn:

• Te complexe wet- en regelgeving. Dit leidt tot hoge kosten in administratieve ondersteuning.
• Te hoge arbeidskosten. Daarom verplaatsen vooral industriële snelle groeiers hun activiteiten naar het buitenland. Mogelijke oplossing: verlaging van de loonbelasting en werkgeverspremies.
• Groeipotentieel te sterk afhankelijk van de ondernemer zelf. Belangrijk zijn goede ondernemersvisie, een neus voor kansen, goede managementvaardigheden, focus op vernieuwing en een sterke commerciële instelling.
• Het niet kunnen vermarkten. Het blijkt telkens weer lastig om nieuwe producten of diensten succesvol in de markt te zetten. Mede daarom mislukken zes van de tien innovaties. Het is belangrijk om vooraf de overlevingskansen van innovatieprojecten te beoordelen. En hulpmiddel kan het SBIR-model van de overheid zijn (Small Business Innovation Research Programme).
• Financiering. Snelle groeiers ondervinden problemen met financieringen omdat standaard producten niet toereikend zijn. ING Bank ontwikkelt momenteel speciale productcombinaties om deze barrières voor groeiende ondernemers weg te nemen.

Om te kunnen groeien, moet een ondernemer dus met verschillende factoren rekening houden. Een goede ondernemersgeest en een sterke innovatie (product of dienst) zijn niet meer genoeg. Een ondernemer moet ook op de hoogte zijn van wetten en regels en moet actuele kennis hebben van de markt. ING Bank kan daarbij helpen met het Groeidiagnose-model. Wilt u weten hoe uw onder- neming structureel kan groeien? Praat dan eens met de bank die met u meedenkt.

Ivo Lissone is directeur Retail bij ING Bank District West- en Midden-Brabant gevestigd aan de Bijster 9 in Breda, tel. 076-5136296, e-mail: ivo.lissone@mail.ing.nl Internet: www.ingbank.nl