Fiscaal jurist Manfred Zurhorst.

Netwerken via de ambassade
De handelsmedewerkers van de Nederlandse ambassades beschikken over grote kennis van hun gastland en over een uitgebreid netwerk, die ze tijdens de spreekdagen van de EVD graag met u delen. Tijdens de spreekdagen kunt u -kosteloos- individuele gesprekken voeren met de handelsmedewerkers. U geeft vooraf uw gespreksonderwerpen aan, waarna de handelsmedewerkers het gesprek voorbereiden. U krijgt dus gericht antwoord op uw vragen. Bovendien kunt u bij de handelsmedewerkers terecht voor namen van mogelijke partners, agenten of andere contactpersonen die voor u belangrijk kunnen zijn. De spreekdagen worden afgesloten met een voorlichtingsdag, zodat u kennis kunt maken met collega-ondernemers. Naast de spreekdagen biedt de EVD ook 'individuele marktbewerking' aan. Daarbij zoekt de EVD naar voor u relevante marktinformatie en mogelijke zakenpartners. De EVD maakt hiervoor gebruik van het netwerk van de Nederlandse ambassades, de consulaten-generaal en de NBSO's (Netherlands Business Support Offices). Ook hieraan zijn geen kosten verbonden.

Accountant
Ook de grote, internationaal opererende accountantskantoren kunnen u op weg helpen, stelt fiscaal jurist Manfred Zurhorst van het Goese vestiging van DRV-accountants. DRV is zelf aangesloten bij Accounting Global Network, een internationaal netwerk met accountantskantoren in circa tachtig landen. Zurhorst: 'Wij kunnen heel makkelijk de eerste buitenlandse contacten leggen voor onze klanten. Natuurlijk kun je als ondernemer ook zelf je weg zoeken, bijvoorbeeld via internet. Maar voor het opbouwen van een goede relatie is het belangrijk dat er meteen vertrouwen is. Als je kennismaakt via wederzijdse relaties, is dat vertrouwen er veel sneller'. Ton Wouters, partner en Oost-Europadeskundige van ESJ Accountants en Belastingadviseurs uit Breda, deelt deze mening. Ook hij stelt zijn internationale netwerk graag beschikbaar aan zijn klanten.

Bank
Wat voor de internationaal opererende accountantskantoren geldt, geldt ook voor de grote banken, stelt Thomas Wortelboer, relationshipmanager van ING Bank District West- en Midden-Brabant. Zo maakte een Nederlandse ondernemer dankzij het netwerk van ING kennis met een Oost-Europese headhunter, die vervolgens alle benodigde personeel voor een nieuwe vestiging aantrok. 'De ING-bank concentreert zich op opkomende economieën. In bijvoorbeeld Oost-Europa en het Verre Oosten beschikken we daardoor over een aantal eigen kantoren waar we werken met eigen mensen. Zij beschikken over goede netwerken, waar onze klanten uiteraard gebruik van kunnen maken', aldus Wortelboer.