Lang niet elke ondernemer die een klein bedrijf wil kopen vindt een due diligence ("overname-onderzoek") nodig. Dit gespecialiseerde accountantswerk wordt pas noodzakelijk wanneer het om miljoenen euro's gaat, denkt men dan. Het tegendeel is echter waar, zo leert de praktijk! Het geld besteed aan een due diligence is nooit weggegooid, maar een overname zonder een dergelijk onderzoek kan eindigen in een ramp. Hoe vind je een zogenaamd "lijk in de kast"?

Voor een ervaren accountant-onderzoeker is dit niet zo moeilijk; reeds na een dag een gepland onderzoek uitvoeren zijn de globale issues veelal bekend. Voorbeelden: prognoses die ongefundeerd stijgen (ze dalen nooit), milieuproblemen, fiscale risico's inzake buitenlandse transacties (BTW, formele regels), buitenlandse dubieuze vorderingen, onvoldoende verzekerd, te afhankelijk van één cliënt, incidentele baten c.q. lasten, een te verschillende cultuur, verouderde automatisering etc. Deze aspecten worden dan in de finale onderhandelingen gebruikt om tot een meer realistische waardering c.q. prijs te komen. Indien bij een kleine overname later "lijken in de kast" naar voren komen die niet vooraf zijn geïdentificeerd, zijn ze meestal fataal voor de bedrijfscontinuïteit danwel het uiteindelijk succes van de overname. Waarom dan niet tijdig een deskundige inschakelen maar dan wel één met ervaring; ondernemer vraag hier dan naar bij het intakegesprek en vraag ook naar referenties! De echte overnamespecialist zal zich dan zeker wel onderscheiden! Zoals altijd gaan de beperkte kosten dan voor de baten, zodat direct en indirect geld (voor de ondernemer) kan worden verdiend.