Dat banken tegenwoordig terughoudend met zijn kredietverstrekking valt goed te begrijpen. Het gaat bar slecht met de economie. Voor klanten, omzet en continuïteit moet steviger worden geknokt. Welke onderneming voelt momenteel geen dip? En kredietverstrekkers volgen de perspectieven op de voet. Want wanneer het uit donkere wolken gaat hagelen, dan dreigt er ook blikschade bij hén. En kredietverstrekking was toch al geen vetpot: in de transparante markt waren de marges al fors geslonken. Klantenloyaliteit blijkt steeds moeilijker af te dwingen. Terwijl juist deze kredietverstrekkers nu worstelen met hooggespannen verwachtingen van hén aandeelhouders. De winsten moeten omhoog want anders blijft het aandeel achter op de beurzen. En dus telt tegenwoordig bovenal de hogere rendement om aan de verwachtingen van de aandeelhouders tegemoet te komen. Kleine financieringen moeten het daarom het eerste ontgelden. Want de kredietvoorbereiding voor het kleinere krediet is evenzeer tijdrovend als voor een stevig krediet met dus de betere marges. Voor het MKB denkt de bank daarom graag in ABC-tjes: standaardoplossingen die eenvoudig op de haalbaarheid worden getoetst. Daarmee wordt het leed afgewenteld op de minder kritische klant. Want de uitgaven voor uw krediet, betalingsverkeer en provisies lijken ogenschijnlijk mee te vallen. Maar bij de lange looptijden lopen de kosten voor suboptimalisaties soms op tot 10% van het geleende bedrag. Ook vervelend wordt het wanneer de kredietruimte wordt ingeperkt. De bijkomende kosten voor noodzakelijke vernieuwing voor continuïteit en groei drukken nog eens extra het resultaat. En dit terwijl het economische tij u al stevig tegen zat. Een neerwaartse spiraal lijkt dan niet te vermijden. De financiële steun in de rug om uit het dal te klimmen wordt minder makkelijk gegeven. Want het vertrouwen bij de financier dat het allemaal wel goed zal komen is steeds lastiger te winnen. U hebt toch zeker wel een degelijke en zekere route uitgestippeld? Anders is klimmen beslist een onbegonnen zaak. En struikelen betekent beslist het einde van de tocht.