In de periode 2000 - 2007 verscheen in Zuidwest-Nederland het blad 'De Ondernemer'.
Hier vindt u het online archief van deze uitgaves, gepubliceerd door SiteSupport Online Communicatie. De actuele website van deOndernemer vindt u op www.deondernemer.nl
Oktober 2007

Voorpagina van 'De Ondernemer'

Inhoud van 'De Ondernemer'

Columns van 'De Ondernemer'

Advertorials van 'De Ondernemer'

Archief van 'De Ondernemer'

Colofon van 'De Ondernemer'

advertenties
www.storimansenpartners.nl
bees-delivery.be

De Ondernemer, informatieblad voor ondernemers in Zuidwest-Nederland
onderneemt...,  informeert..., leest...

Ondernemingshuis
Van stille leverancier tot innovatieve kennispartner

Het bedrijf profileren als innovatieve kennispartner en een goed contact met de eindgebruikers, Puzo uit Oisterwijk slaat een nieuwe weg in. Over vijf jaar wil Casper Puts dat Puzo een van de belangrijkste Europese leveranciers is van synthetische rubber halffabrikaten voor de orthopedische schoentechniek, podotherapie (steunzolen) en schoenreparatie.


Puzo bestaat bijna dertig jaar. Oprichter Albert Puts richtte zich met zijn synthetische rubber halffabrikaten op drie specifieke markten: de orthopedische schoentechniek, de podotherapie en de schoenreparatie. Daarbij koos hij ervoor om achter de schermen van de groothandel te werken. ,,Mijn vader is een vakman in hart en nieren en beschikt over een enorme productkennis'', vertelt Casper Puts. ,,Hij behoudt graag de controle over het volledige productieproces. Door in de luwte van de groothandel te werken, had hij geen behoefte aan marketing en kon de administratie beperkt blijven.''

Onbekend
Casper Puts kwam na zijn HEAO-studie in 2002 in het bedrijf. Als ondernemer verschilt hij fors van zijn vader en dat heeft invloed op de bedrijfsvoering van Puzo, dat Puts junior overneemt. Sinds twee jaar is hij bezig de bedrijfsstrategie om te zetten van een stille leverancier naar een innovatieve kennispartner. ,,De helft van onze omzet komt uit Noordwest Europa. Daar valt nog veel te winnen. Wij hebben enkele prachtige gedeponeerde merken - Realux, Thermofix, Softlux, Lunalux, Savilux, Digisole en Marilon - maar niemand weet dat Puzo achter deze merken zit. En wij kennen onze eindgebruikers niet. Ik wil graag weten wat de eindgebruikers doen met onze producten en waar zij tegen aanlopen, wat hun wensen zijn. Dan kan ik door te innoveren daar op inspelen.'' Puts heeft overigens geen enkele intentie om de groothandel te passeren. ,,Distributie is een vak apart dat wij graag aan de groothandel overlaten.''

Samenwerking
Gedurende het traject heeft Puts ondersteuning gekregen van Cees Hogendoorn, adviseur bij Syntens, het innovatienetwerk voor ondernemers. ,,Casper Puts is een heel enthousiaste, jonge ondernemer die vol ideeën zit'', vertelt Hogendoorn. ,,Ik heb Casper drie jaar geleden leren kennen toen hij bezig was met het productieproces van Rimprotec, een kunststof autovelgbeschermer bij het gebruik van sneeuwkettingen. Via Kennispoort - een samenwerkingsverband tussen bedrijven en kennisinstellingen - kwam hij bij ons terecht en ik heb hem geadviseerd. Toen hoorde ik ook dat hij bezig was Puzo over te nemen van zijn vader.'' Hogendoorn vindt Puzo een interessant bedrijf met een tamelijk bijzondere positie in de markt. ,,Alleen verandert de wereld en de strategie van Puts senior is niet houdbaar meer. Het risico bestaat dat afnemers je overslaan. Bovendien paste die stille bedrijfsstrategie niet bij Casper. Hij stelt zich zeer proactief op.''

Netwerk
Er volgde een innovatieanalyse. Hogendoorn: ,,Daaruit vloeiden vier acties voort: het ontwikkelen van een nieuwe bedrijfsstrategie, een organisatiestructuur, een samenwerkingsverband met kennisinstituten, en uitbreiding van de export.'' Via het netwerk van Hogendoorn kon Puts subsidie verkrijgen voor het inhuren van een externe deskundige. ,,Voor de strategieontwikkeling hebben we ondersteuning gekregen van Het Klantperspectief uit Udenhout'', vertelt Puts. ,,Cees Hogendoorn was nauw betrokken bij dat proces en fungeerde vooral als klankbord, wat ik erg waardeer. Vanaf december 2006 zijn we de nieuwe strategie aan het implementeren. Dat kost de nodige tijd want in feite zijn we vanuit het niets begonnen.

Keten
Inmiddels is Puzo verhuisd naar een groot, nieuw pand in Oisterwijk. Van vier werknemers is het bedrijf gegroeid naar negen. Een marketing- en communicatiemedewerker komt binnenkort het team versterken. Hogendoorn benadrukt dat Puzo een rol van betekenis in de keten kan spelen. ,,Als je kennis hebt van je eindgebruiker, kun je deze inzetten voor de ontwikkeling van nieuwe producten en toepassingen en word je interessant voor de keten.'' Hogendoorn bracht Puts daarom in contact met Fontys Hogescholen Eindhoven, waar de opleiding podotherapie en orthopedische technologie gevolgd kan worden.

Expansie
Ook Puts vindt kennisoverdracht essentieel voor zijn verdere bedrijfsontwikkeling. Maar behalve innoveren wil Puts ook expanderen. Hij heeft een Duitse stagiaire Economie en Marketing van de Universiteit van Hannover aangetrokken die voor hem de Duitse markt, zijn eerste focus, verder aan het verkennen is. ,,Die stagiaire heb ik via AIESEC, een internationale organisatie die studenten en bedrijven koppelt. Over zulke mogelijkheden hoor ik tijdens seminars van Syntens. Ik kan iedereen aanbevelen naar dergelijke bijeenkomsten te gaan. Je doet er altijd nieuwe ideeën en contacten op.''

www.puzo.nl
www.syntens.nl


...onderneemt
Nooit meer naar de baas

...vraagt
Vraagbaak voor bedrijven

...zit
De stoel

...bekijkt
de Stand van Zaken

...ontwikkelt
Van stille leverancier tot innovatieve kennispartner

...vervoert
Grensoverschrijdende samenwerking op het gebied van transport

...groeit
Industrie goed op zijn plek in West-Brabant

....start
3 November Startersdag

...presenteert
Contacta in nieuwe hallen

...organiseert
MKB Festival in RBC- stadion

...bereikt
Idee goed, uitvoering minder

...verplaatst
Nassaulezing in voorjaar

...kiest
Dubai in trek bij Toppers

...zoekt
Op zoek naar goede werknemers

...bekijkt
de Stand van Zaken

...wint
Klok is de beste starter

...biedt
Gemeente is Brabant in het klein

...leeft
Lekker leven in Halderberge

...bouwt
Borchwerf II ligt voor op schema

...bepleit
Dat gaat naar Den Bosch toe

...adviseert
Politiek belangrijk voor landbouw

...bouwt
Halderberge bouwt voor de toekomst

...verkoopt
Goedkoop en veilig bedrijventerrein

...rijdt
Zakelijk onderweg

...peilt
Pas op de plaats

...belegt
De Beleggingsadviseurs

...netwerkt
Netwerken en inspiratie opdoen

...spreekt
Topmanager geeft gastcollege

...doneert
Netwerken in monumentale kerk van Raamsdonk

...snoeit
Hoog in de bomen

...klaagt
Spannende terreinen

...denkt
Vastgoedwereld moet nadenken over klimaat