Anton Heinemans (links) en Roger Mulders.

Incidentele exportorder
Het zoeken naar een kredietverzekeraar als partner voor Trade4Sure duurde ongeveer een jaar. Uiteindelijk kwamen Mulders en Heinemans uit bij Coface. Dit Franse bedrijf heeft een zeer grote database met daarin de kredietwaardigheid van miljoenen bedrijven en bezit daarnaast relaties met veel databases in de wereld. Leden van Trade4Sure krijgen toegang tot deze enorme digitale kaartenbak en kunnen on line informatie opvragen over de kredietwaardigheid van hun afnemers. Vanaf het moment dat een koper is gecheckt, houdt het systeem van Trade4Sure automatisch de ontwikkeling van die kredietwaardigheid bij. Het lidmaatschap geeft ook de mogelijkheid tot het afsluiten van een betalingsgarantie. "Dat kan bijvoorbeeld voor een extra grote order of een incidentele exportorder zijn, maar ook als er getwijfeld wordt aan de kwaliteit van een debiteur. Vaak wordt ook bij een nieuwe klant een betalingsgarantie aangevraagd," weet Mulders. De betalingsgarantie garandeert 75 procent van het factuurbedrag als er niet wordt betaald. Er zijn natuurlijk wel een paar spelregels aan verbonden. Zo moet er door de opdrachtgever wel gemaand worden. "Is er uiteindelijk na een vooraf bepaald aantal dagen nog steeds niet betaald, dan heeft onze opdrachtgever twee mogelijkheden: de vordering aan Coface overdragen of zelf verder gaan," vertelt Roger Mulders. "Als de vordering aan Coface wordt overgedragen, gaat deze het incassotraject in en wordt er 75 procent van het factuurbedrag overgemaakt aan onze klant. Het komt soms wel eens voor dat onze opdrachtgever liever toch nog even afwacht. Dat kan, maar dan vervalt wel de betalingsgarantie," vervolgt Mulders.

Opvallende check
De betalingsgarantie en de aanvullende diensten van Trade4Sure kunnen alleen bestaan in een geautomatiseerde omgeving en met toepassing van internet. "Wij zijn geen internetbedrijf, maar een aanbieder van financiële diensten met als belangrijkste distributiekanaal het internet," neemt Roger Mulders een vooroordeel weg. De heren hebben in ieder geval goed nagedacht over hun diensten en dit in een uitgekiend concept gegoten. Ga maar na: de aanmelding is eenvoudig, snelheid is gegarandeerd dankzij de digitale snelweg en de kosten vallen alleszins mee. De betalingsgarantie is er al vanaf 0,12% over het transactiebedrag. Het marketingtechnische gedeelte van de betalingsgarantie zit goed dichtgetimmerd, maar Mulders en Heinemans hebben ook over lieden met minder goede bedoelingen nagedacht. Als een bedrijf namelijk lid wordt, vindt er eerst een check plaats: op het nieuwe lid zelf. "Het is belangrijk dat alleen goede bedrijven lid kunnen worden. Wij moeten er voor waken dat er malafide ondernemingen geregistreerd raken. Zo'n bedrijf kan namelijk een "fake-transactie" uitvoeren met een soortgelijk bedrijf en vervolgens fictieve schade claimen," legt Heinemans uit. De uiteindelijke levensvatbaarheid voor het jonge bedrijf moet komen uit het aantal leden. Ondernemers kunnen zich voor 29,95 per maand laten registreren als klant en krijgen dan toegang tot de diensten van Trade4Sure.