Voorbereiding bepaalt succesvolle verkoop bedrijf
'Het merendeel van de bedrijfsoverdrachten mislukt door een slechte voorbereiding', kopte
De Ondernemer een paar maanden geleden. Deze conclusie van de Kamer van Koophandel is niet
opzienbarend. En hoeft zeker niet verontrustend te zijn voor potentiële verkopers!
Tijd en communicatie zijn de belangrijkste valkuilen in de voorbereiding. Tijd om informatie
te verzamelen en emotioneel klaar te zijn voor de verkoop ('willen' is makkelijker dan 'kunnen').
Een heldere, open communicatie met uw begeleidingsadviseur is van cruciaal belang om te doorgronden
wat uw onderneming werkelijk waard is. Hoe de verkoopvoorbereiding verloopt en hoeveel tijd ermee
is gemoeid, verschilt per type onderneming en per type koper. Een goede voorbereiding bestaat in
ieder geval uit:
- Inventarisatie van de bedrijfseconomische-, financiële-, juridische-, fiscale - en
milieurisico's. Soms zijn maatregelen nodig om de onderneming verkoopklaar te maken en om
mogelijke nadelige gevolgen bij een bedrijfsoverdracht te voorkomen. U versterkt uw
onderhandelingpositie als u de risico's helder in kaart hebt.
- Vaststellen van een reële waardering. De waardering vormt de basis voor het bepalen van
de prijs. Ook de gewenste overdrachtsperiode en andere voorwaarden komen in deze fase aan bod.
- Opstellen van een informatiememorandum: een beschrijving van de onderneming voor mogelijke
kopers, zodat het verkoopproces efficiënt kan verlopen.
- Analyseren van mogelijke kandidaat koper(s). Door vooraf goed geïnformeerd te zijn over deze
partijen, verbetert de onderhandelingspositie.
Een gespecialiseerde adviseur begeleidt u bij de voorbereiding en kan veel van de werkzaamheden
overnemen. Hij kan u in contact brengen met kandidaat kopers en helpt bij de onderhandelingen.
Dat proces staat centraal in de volgende column.
Marco du Pré
De auteur is verbonden aan DRV Corporate Finance B.V. DRV Corporate Finance heeft veel ervaring
in het begeleiden van aan- en verkoopprocessen van ondernemingen, financieringsvraagstukken,
waardebepalingen en due diligence-onderzoeken.
Voor meer informatie kijk op www.drvcf.nl
|
